Мотивация на финансовые результаты

Мотивация на финансовые KPI — исходит из методики деления всей Компании на Центры финансовой Ответственности (ЦФО).

Существует 4 основных типа ЦФО:

• Подразделение, которое может отвечать только за затраты — наз. Центр Затрат.
• Подразделение, которое может отвечать только за доходы — наз. Центр Доходов.
• Подразделение, которое может отвечать за доходы и затраты — наз. Центр Маржинального Дохода.
• Подразделение или Сотрудник, который может отвечать за все экономические категории, т. е. за итоговую Прибыль — наз. Центр Прибыли.

Центры Финансовой ответственности  — являются основой Финансовой Структуры Компании, которая образуется на основании Организационной Структуры и экономического понимания контролируемых каждым подразделением затрат или доходов.

Очень важно! «Каждую структурную единицу предприятия обременяют те, и только те расходы или доходы, за которые она может отвечать и которые контролирует» (Джон Хиггинс, 1952 г.) Следовательно, менеджеры подразделений должны нести ответственность только за те финансовые показатели, которые находятся под их контролем.

Руководители и сотрудники подразделений получают фиксированную зарплату и кроме этого могут зарабатывать дополнительно еще путем привязки достижения финансовых KPI (прибыль, выручка, снижение затрат) к регулярной премии.